7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

Reklamiranje na Fejsbuku može biti nezgodan poduhvat

Ne samo da morate precizno odrediti i ciljati svoju publiku, takođe bi trebalo da pogodite i kakav tip sadržaja oglasa će paralelno sa njom najbolje funkcionisati. Ukoliko do sada već niste napravili mnogo Fejsbuk oglasa, ovo za vas može biti težak zadatak.

Sa druge strane, potrošiti znatnu količinu budžeta za kampanju koja nije testirana ili praćena, može da stvori dilemu: da li bi se kampanja mogla poboljšati ili zašto uopšte ne daje rezultate. Ovo je mesto gde split testing, takođe poznat i kao A/B testiranje može da pomogne.

Ono što A/B testiranje radi je to da poredi dve slične, ali različite verzije nečega (na primer, Fejsbuk oglas sa varijantama dizajna ili teksta) što će vam pomoći da odredite koji od njih daje najbolje rezultate u vezi sa vašim ciljevima. Ukoliko se uradi kako treba, ono će dovesti do povećanja konverzije, ROI ili bilo čega drugog što metrički testirate u cilju poboljšanja.

U prošlosti, mnoge male kompanije nisu imale vremena ili novca da stvore desetine različitih varijacija Fejsbuk oglasa, tako da nisu bili u stanju da sprovedu kvalitetan Fejsbuk split testing. Ali sada, sa novim besplatnima aplikacijama koje vam omogućavaju da napravite Fejsbuk oglase bez ikakvog iskustva u dizajnu, ne postoji razlog zašto ne bi trebalo da testirate određene dizajnerske varijable svojih Fejsbuk oglasa.

Imajući to u vidu, evo 7 testova koje možete brzo sprovesti, saznati više o svojim oglasima i poboljšati njihove performanse:

1. Tekstovni ili slikovni oglas

Društveni mediji su veoma vizuelni medij, a korisnici ne samo da će suditi o vašem brendu po kvalitetu fotografija, već će takođe biti skloni da kliknu na oglas ukoliko se njihovim očima dopadne atraktivna slika.

Zato, ako koristite slike, morate da se uverite da je izabrana fotografija jasna, profesionalna i relevantna za vaše poslovanje.

Sa druge strane, text-only oglasi su jasni, na njima ne postoje elementi koji korisniku odvlače pažnju, što vam omogućava jasnije slanje svoje poruke.

U tom slučaju, dobro uklopite veličine fontova i stvorite tipografsku hijerarhiju tako što ćete veći font koristiti za važnije delove poruke.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

2. Slika ljudi nasuprot slike proizvoda

Slike ljudi na Fejsbuk oglasima prikazuju lica iza brenda koji privlači klikove.

Nije važan pol ili atraktivno lice; radi se o prikazu ljudi i načina života koji predstavljaju vaš brend. Međutim, ako reklamirate jedan određeni proizvod, recimo mobilni telefon, ipak ćete možda odlučiti da se vizuelno fokusirate samo na proizvodu.

Kvalitet klikova na oglas je generalno veći ukoliko posetioci kliknu iz pravih razloga, tako da ako želite da naterate ljude da kliknu i na kraju kupe vaš proizvod, najbolje je da testirate slike proizvoda nasuprot slike ljudi i sami zaključite koja od njih ima veću konverziju.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

3. Generička nasuprot prilagođene fotografije

Postoje mnoge baze fotografija (stock fotografije) gde možete kupiti slike za malu sumu novca ili čak dobiti ih i besplatno (Pixabay, IM Free i slični). Potražite one fotografije koje imaju jedinstvenu perspektivu, žive boje ili ilustruju iskrene trenutke u kojima ljudi ne gledaju direktno u kameru.

Ako se plašite da stock fotografija učini vaš oglas sličnim oglasima drugih, uvek možete da je izmenite i prilagodite tako da poboljša vaše poslovanje. Potražite besplatne alate za uređivanje fotografija koji će vam pomoći da poboljšate osvetljenje, opsečete fotografije i postavite različite već definisane oblike koji mogu da posluže kao pozadina za tekst vaše poruke.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

4. Jedan ili više predloga oglasa

Usled Fejsbukovog pravila koje kaže da ne možete imati više od 20% teksta na slici, vaš oglas će verovatno imati mali broj reči. Ali, ukoliko vaš proizvod ili usluga imaju višestruku korist koja se ne može opisati u jednom oglasu, možete kreirati nekoliko verzija vašeg Fejsbuk oglasa koji će naglasiti različite pogodnosti vaše robe ili usluge.

Testirajte male varijacije i vidite koja od njih najbolje konvertuje. Na kraju, čak i ako se ne možete odlučiti za jednu, možete ih sve staviti u format karusel oglasa. Time ćete samo poboljšati pristupačnost vašem brendu.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

5. Sa pitanjem ili bez

Postoji jača konverzija ako tekst oglasa formirate u vidu pitanja (tekst koji počinje sa ko, šta, gde, kada, zašto i kako), nego da je oglas deklarativnog ili instruktivnog karaktera.

Baš kao u svakoj normalnoj konverzaciji, pitanja podstiču učešće u njoj, dok je izjave naglo završavaju. Koristeći tekst oglasa u obliku pitanja, možete privući pažnju, iskoristiti radoznalost korisnika kao svoju prednost i zaintrigirati ih da kliknu u potrazi za odgovorom.

Dakle, prilikom testiranja morate biti sigurni da imate dva različita oblika teksta oglasa i videti koji od njih će imati bolju konverziju kod publike.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

6. Fokusirati se na, ili potpuno izostaviti, reč “Besplatno”

Oglašivači tvrde da pet reči koje bi trebalo da uključite u svoje oglase ako želite da korisnici na njih odgovore su: ti (ili vi), jer, trenutno, novo i besplatno!

Nije tajna da su ljudi koji vole stranice brendova uvek u potrazi za sniženim, besplatnim ili ekskluzivnim proizvodima. Iz tog razloga, u tekst svojih oglasa uključite upravo ove reči, testirajte ih. Tako ćete se sami uveriti u to da li je došlo do povećanja konverzije.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

7. Logo ili ne

Sa već pomenutim ograničenim prostorom za tekst, logo vaše kompanije može pomoći da prenesete svoju poruku, samim tim i da korisnik poveže proizvod sa vašim brendom.

Međutim, neki smatraju da je korišćenje logotipa dobro samo ako je vaš brend poznat široj javnosti i da oglas prenatrpan detaljima može oštetiti poverenje u brend.

Ako odaberete opciju sa logom, neka bude čist i minimalan, tako da ne skreće pogled sa slike ili poruke.

7 jednostavnih A/B testova za efikasniju Fejsbuk kampanju

Fotografije: Content Creator