Blogovanje – 5 taktika koje primenjuju i najuspešniji biznisi

Page Title Shape 1
Page Title Shape 2
Page Title Shape 3
Blogovanje - 5 taktika koje primenjuju i najuspešniji biznisi 1

Blogovanje – 5 taktika koje primenjuju i najuspešniji biznisi

Svaki biznis želi veću prodaju. Ali sticanje pravih vrsta potencijalnih klijenata i njihovo pretvaranje u kupce ili klijente može biti uzbudljiva bitka, posebno ako tek počinjete. Zbog toga se mnogo malih biznisa konstantno bori da ostvari stalnu prodaju.

blogovanje, pisanje bloga

Da, postoje tradicionalne strategije prodaje koje vaš brend može koristiti za povećanje prodaje. Međutim, postoje tri uobičajene prepreke sa kojima se možete suočiti koristeći ih:

  1. Ideja da se iznova i iznova obraćate svojim potencijalnim kupcima, uz veliku mogućnost odbacivanja, može ceo proces prodaje učiniti zastrašujućim i neprivlačnim. Na kraju krajeva, ko želi upućivati stotine hladnih poziva sa rezultatom nula?
  2. Oni vam mogu pojesti budžet, jer morate uložiti svoje vreme i novac svaki put kada primenite tradicionalnu prodajnu strategiju.
  3. S obzirom na pojavu interneta, mala preduzeća imaju novi put za tržište svojih proizvoda i usluga. Problem je što to često čine nametljivim.
Pogledajte oko sebe i videćete da najuspešnija mala preduzeća koja koriste digitalni marketing koriste tehnike „poteznog marketinga“ kako bi privukla potencijalne kupce i povećala prodaju. Jedna takva tehnika je pisanje blogova – blogovanje. Ako ste novi u ovome, možda nemate pojma kako vam to može pomoći u ostvarivanju veće prodaje. Bez obzira na to, kada jednom uronite u ovaj svet, videćete iz prve ruke kako sadržaj vašeg bloga može prodati sve stvari, a da ne morate ni prstom mrdnuti. Pisanje blogova može vam pomoći da privlačite ciljnu publiku 24 sata dnevno i generišete više potencijalnih klijenata koji na kraju kupuju od vas, svakog meseca. blogovanje, pisanje bloga Evo još nekoliko statističkih podataka koje će vam pomoći da shvatite moć pisanja blogova:
  • Mala preduzeća koja imaju blog generišu 126% više potencijalnih klijenata
  • 61% potrošača u su nešto kupili na web sajtu zbog posta na blogu
  • Web sajtovi sa blogovima imaju preko 430% više indeksiranih stranica i 97% više ulaznih veza
  • 70% potrošača saznaje više o kompaniji putem sadržaja bloga nego putem oglasa
Razlog zašto blogovanje funkcioniše tako dobro je taj što vam omogućava da se pozicionirate kao autoritet ili cenjeni resurs. Kada sadržajem podučavate i pomognete vašoj ciljnoj publici na više načina, stičete njihovo poverenje. Što vam više veruju za pružene savete i za vrednosti koju isporučujete, veće su šanse da oni kupe vaš proizvod/uslugu umesto konkurentskog. Najbolja stvar u ostvarivanju prodaje putem bloga je ta što ne uključuje nikakve taktike ubrzane prodaje. To znači da se vaša prodaja može dogoditi tokom određenog vremena, nakon što vaši potencijalni kupci budu spremni da posluju sa vama. A kada se prodaja odvija organski, vaše malo preduzeće će imati zdraviji obrazac rasta. Prema sprovedenom istraživanju, 63% malih preduzeća nema blog. Što znači da veliki broj malih preduzeća gubi šansu da stvori kvalitetne potencijalne ponude. Ako ne želite da gubite potencijalne klijente poput većine i ostvarite manje prodaje nego što zaista možete, vreme je da ozbiljno shvatite pisanje blogova. Upravo zato, razmotrićemo 5 saveta za pisanje blogova koje možete primeniti već danas. Ovo ne samo da će povećati vaše prodajne brojeve, već će i izgraditi jači brend u koji ljudi veruju.

blogovanje, pisanje bloga

Taktika br. 1: Uđite duboko u svaku temu

Znate kako kažu, zlato se ne krije ispod jesenjeg lišća, već mnogo, mnogo dublje ispod zemlje. Dakle, vreme je da zasučete rukave i počnete dublje da istražujete teme koje zaista zanimaju vašu publiku. Internet ima more sadržaja koji ne privlači nikakvu pažnju. U stvari, mnogo toga prolazi potpuno nezapaženo. Ako deo sadržaja nema čitaoce, čemu služi njegovo stvaranje? Kako će ostvariti veću prodaju kada niko ne zna da postoji? Ovde nije u pitanju stvaranje sadržaja za koji vi smatrate da je važan. Umesto toga, radi se o izlaganju ideja o sadržaju i dubinskom ulasku u teme koje zanimaju vašu ciljnu publiku, jer to je jedina vrsta sadržaja koji će vam dugoročno doneti veću prodaju. Prema Orbit Media, više od 50% blogera koji pišu dubinske blogove od 2000+ reči imaju sjajne rezultate. Suprotno uvreženom mišljenju, dubinski sadržaj se ne ignoriše. Dakle, ovakav sadržaj vam pomaže da dobijete više deljenja i spoljnih linkova i to upravo zato što vam omogućava dodirne tačke na koje se niko drugi ne fokusira. Ideja je da izgradite poverenje sa ciljnom publikom kako bi se oni osećali dovoljno samopouzdanim da kupe vaš proizvod ili uslugu. Postoje tri stvari kojima bi vaš sadržaj zapravo trebalo da teži: Jedinstvenost: Ako pogledate malo po internetu, naći ćete samo mali procenat blogova malih preduzeća koji nude jedinstveni sadržaj. To su kompanije koje blogovanje shvataju ozbiljno, jer znaju da je jedinstveni sadržaj privlačan. Čineći svoj sadržaj jedinstvenim, vi se izdvajate od svojih konkurenata. Napor koji ulažete u jedinstvenost vašeg sadržaja stvalja veliko svetlo na vaše proizvode i usluge i može učiniti da izgledaju drugačije. Korisno: Nema ničeg dobrog u postu na blogu koji je dužine 5.000 reči, ali nije koristan. To je samo deo naduvanog komada koji nema nikakve svrhe. Zato pokušajte da ponudite stvarna rešenja čitaocima kroz vaš sadržaj. Pomozite im nudeći korisne savete, jer na kraju ljudi žele da kupuju korisne proizvode koji rešavaju stvarne probleme. Vaš koristan sadržaj može vam pomoći da stvorite pravu percepciju o vašim proizvodima i uslugama i pružite čitaocima pozitivnu i korisnu viziju o vašoj kompaniji. Zabavno: Ljudi na internetu imaju kratke domete pažnje i lako im može dosaditi sadržaj. U nastojanju da svoj sadržaj učinite dubinskim, ne zaboravite da ga učinite zabavnim. Budite kreativni u načinu na koji dostavljate informacije. Koristite slike koje šalju poruke, ali i dodaju neku dozu zabave vašem sadržaju. Ljudi žele da posluju sa brendovima sa kojima se mogu povezati. Kada sadržaj učinite dovoljno zabavnim, stvorićete brend koji će oni rado kupiti. Detaljni sadržaj vam omogućava da izgradite snažne temelje poverenja i građenja odnosa, što ne samo da donosi veću prodaju, već i jači imidž brenda.

blogovanje, pisanje bloga

Taktika br. 2: Dosledno objavljivati nove postove na blogu

Da, znamo. Verovatno se pitate “Kako da postignem?! Pa ja sam najzauzetiji od svih svojih zaposlenih!” Međutim, pisanje blogova ne mora biti teško. U stvari, to može biti jedan od najlakših, ali najsnažnijih alata u vašem arsenalu za digitalni marketing, ako se pravilno koristi. Međutim, postoji jedan faktor koji može biti prepreka u blogovanju o vašem malom biznisu. A to je doslednost. Ako želite da monetizujete svoj blog i dobijete više prodaje uz njegovu pomoć, tada morate da shvatite važnost konzistentnosti. Što ste dosledniji u objavljivanju svojih blogova, lakše ćete ostvariti svoje ciljeve. Mnogi brendovi misle da je u redu povremeno objavljivati sadržaj na svom blogu. Smatraju da je dovoljno podvući one najtraženije teme. Međutim, stvar je u tome što ne možete očekivati da će promet vašeg bloga rasti i da ćete steći poverenje čitaoca. Bilo da se radi o dnevnom ili nedeljnom, čitaoci imaju određena očekivanja od vašeg bloga, a vaš je posao da bez ikakvog pitanja ispunite ta očekivanja. Svaka nova objava na blogu otvara nova vrata koja će dovesti više posetilaca na vašu stranicu. Ove ljude je već zanimalo o čemu pišete, pa će im pretvaranje u kupce biti mnogo lakše i efikasnije. Da biste videli stvarne rezultate blogovanja o svom malom biznisu, nemojte pisati blogove samo kada imate nešto važno da kažete. Pokušajte da osmislite što je moguće više ideja o postovima, tako da imate popis tema o blogovima o kojima ćete pisati. Ovo će vam takođe pomoći da objavite više sadržaja na blogu nedeljno. Prema istraživanju koje je sprovela kompanija Hubspot, kompanije koje objavljuju više od 16 postova na blogu mesečno (ili 4 postova nedeljno) uspevaju da generišu 4,5 puta više potencijalnih kupaca u poređenju sa onima koji objavljuju samo 0 do 4 postova mesečno. To ne znači da vam je dozvoljeno da objavite loš sadržaj samo zbog postizanja visokog broja. Odlučite koji ste nivo konzistentnosti sposobni da stvarate i pridržavajte se. Ispunite očekivanja svojih čitalaca, stvarajte poverenje i na kraju ćete prodati više svojih proizvoda. Evo tri realna načina na koji vam neprestano blogovanje može pomoći da ostvarite više prodaje:

Neka čitaoci budu verni

Ako dugo ne stvarate sadržaj na svom blogu, vaši čitaoci će krenuti dalje. To može uticati na vašu prodaju. blogovanje, pisanje bloga Dugo odsustvo može dovesti do gubitka čitaoca i njihove vernosti. Zapamtite, lojalni čitaoci često su u korelaciji sa lojalnim kupcima.

Postanite autoritet u svojoj niši

Postoji razlog zašto ljudi kupuju proizvode koje je preporučio autoritet. Izgradnja autoriteta zahteva vreme i trud koji ljudi poštuju. Dosledno objavljivanje sjajnog sadržaja čini vas autoritetom u vašoj niši, što može rezultirati većom prodajom na duži rok.

Učinite Google srećnim

Promet na pretraživačima je presudan za bilo koji poslovni blog. Kada neprestano objavljujete sveži sadržaj, Google vam daje prednost nad ostalim web sajtovima koji nisu toliko aktivni. Uz redovna ažuriranja, nećete imati samo redovne čitaoce koji troše više vremena na vašem web sajtu (što dovodi do niže stope napuštanja početne stranice) već i Google češće pretražuje vaše stranice. Više SEO saobraćaja znači veću svest o vašim proizvodima, a to znači i više prodaje.

Taktika br. 3: Integrisanje “long tail” ključnih reči unutar postova

Google voli blogove, jer se stalno ažuriraju i nude stalnu vrednost čitaocima. Zbog toga je jedna od najvećih prednosti blogovanja to što vam može pomoći da generišete ciljani saobraćaj koji se može pretvoriti u prodaju. Da biste povećali svoje šanse za poboljšanje položaja na Google pretraživaču, morate se usredsrediti na long tail ključne reči koje su opisnije. Ako prirodno integrišete ove ključne reči, možete svakodnevno dobijati relevantni, organski saobraćaj ka vašem web sajtu iz dana u dan. Iako ove fraze sa 3 ili 4 reči ne sadrže puno prometa, mogu vam pomoći da generišete veliki ukupni promet. Ako pogledate studije, ustanovićete da je procenjeno da su upravo ove ključne reči odgovorne za ogromnih 70% prometa na web sajtovima koji ih koriste. To je ogromna količina saobraćaja, zar ne? Ključne reči (npr. “povećanje prodaje”) mogu izgledati privlačno jer se često pretražuju, pa im rangiranje može poslati veliki promet. Problem je u tome što su ove ključne reči previše konkurentne i time umanjuju vaše šanse da dospete na prvu stranu Google-a. Međutim, ako potražite long tail ključne reči (npr. “povećanje prodaje putem marketinga na društvenim mrežama”), možda ćete biti u mogućnosti da se brzo i lako rangirate. Naravno, to ne znači da možete da kreirate sadržaj lošeg kvaliteta i izbegavate izgradnju veza. Tipična SEO pravila važe čak i za ove ključne reči. Većina velikih brendova izbegava optimizaciju za ključne reči koje su opisnije, što ostavlja mesta za mala preduzeća koja žele da generišu ciljani promet sa visokom konverzijom. Budući da mnoge od ovih ključnih reči imaju jasnu nameru, mogu dovesti do veće prodaje. Većina vrhunskih kompanija u bilo kojoj industriji želeće da se fokusira na glavne ključne reči koje donose puno saobraćaja. Ne zanima ih da li je loše ciljano. Jednostavno ne mogu da priušte da ulože svoje vreme i resurse u optimizaciju za duže ključne reči koje imaju manji obim pretraživanja. E sada, razlog zbog kojeg su ove kompanije uspele da izbegnu ove ključne reči i traže teže rangiranje za kraće ključne reči je taj što imaju potreban budžet. Mala preduzeća poput vašeg koja posluju sa malim budžetom ne mogu preuzeti isti rizik. Zbog toga ima smisla ciljati duže i opisnije ključne reči za koje ćete se lakše rangirati u poređenju sa ključnim rečima sa visokim prometom. Odabir duže varijacije ključne reči, čak i ako ima malo prometa, mnogo je pametniji potez. Dakle, ako još niste stvorili sadržaj bloga oko long tail (dužih ili opisnijih) ključnih reči, počnite odmah. Nećete brzo videti rezultate, ali su oni skoro garantovani.

blogovanje, pisanje bloga

Taktika br. 4: Dodajte relevantne pozive na akcije (CTA) na kraju sadržaja

Svaka nova objava na blogu, orjentisana na pružanju vrednosti, nešto korisno može ponuditi svojim čitaocima. To vam pomaže da izgradite poverenje kod svojih čitaoca. Na neki način ne samo da postavljate temelj za veću prodaju, već polako i stabilno jačate. Međutim, pisanje sjajnog sadržaja na blogu je polovina jednačine. Druga polovina zapravo pretvara vaše čitaoce u kupce. Najbolji način da to učinite jeste da svoje čitaoce uputite gde i kako da kliknu na vašu ponudu. Verovali su vam. Dakle, sada im morate pokazati smer i nadati se dobitku. To svakako ne znači da bi vaš blog trebalo da počne da oponaša prodajnu stranicu na vašem web sajtu. Umesto toga, trebalo bi da deluje kao most između prodajne stranice i vašeg potencijalnog kupca. Vaši postovi na blogu se šire i čine vašu priliku dovoljno opuštenom da se pretplate na vašu listu ili čak kupuju od vas. Zatim ih vodite ka svojoj ponudi uz pomoć poziva na akciju ili CTA. Nema ničeg suptilnog u vezi sa pozivom na akciju. U stvari, što je jasnija i jača, veće su šanse da na nju deluju. Poziv na akciju je kada sve te posetioce pretvorite u kupce. Bez ispravnog CTA-a, napori u pisanju tekstova za blog vašeg biznisa možda neće dovesti do prodaje koju želite. To može uticati na vaš ukupni ROI u digitalnom marketingu. Ako želite da najbolje iskoristite svoj CTA, morate da ga postavite na pravo mesto. Na primer, ako CTA stavite odmah nakon prvog pasusa, možda nećete imati mnogo ljudi koji će na njega kliknuti. Zašto? Zato što nisu pročitali vaš post na blogu i nemaju dovoljno poverenja da kliknu. Međutim, ako isti poziv na akciju stavite na kraju svog bloga, to je već druga priča. Kada CTA dođe nakon završetka svakog vašeg posta, obično je relevantan za određenu temu. Kad neko pročita vaš post ili čak skenira sadržaj, u povoljnijem je položaju za konverziju jer je na neki način već angažovan. CTA na kraju sadržaja treba da bude detaljan i da pruži stvarni razlog čitaocima da preduzmu akciju. Učinite to tako da nikako ne prođe nezapaženo.

Taktika br. 5: Provlačenje proizvoda u sadržaju

Kada planirate sadržaj bloga, očigledno je da se fokusirate na relevantnost. Važno je stvaranje blogova koji su relevantni za vašu industriju. U stvari, to je jedan od najvažnijih faktora kada je u pitanju uspeh blogovanja. Ako u bilo koje vreme kreirate post na blogu koji se direktno odnosi na proizvod/uslugu koji prodajete, pokušajte da ga proširite. Ideja je da vaš proizvod ili uslugu preporučite kao idealno rešenje na suptilan način, bez da ga gurate. Spomenuti proizvod u svom postu na blogu nije prodaja, već pomoć. Radi se o tome da dodate referencu na svoj proizvod jer dodaje vrednost blogu. Da biste povećali prodaju pomoću posta na blogu, ne morate pokrivati svaku pojedinačnu korist svog proizvoda i usluge ili kreirati ekskluzivne blog postove samo o svom proizvodu ili usluzi. Jednostavno spominjanje onoga što prodajete može stvoriti čuda, sve dok to ne izađe iz konteksta. Vešto umetnite vaše proizvode u blogove. Pomažući svojim čitaocima da na ovaj način otkriju vaš proizvod ili uslugu, štedite i njihovo vreme koje su možda potrošili na potragu za nečim sličnim. Na primer, ako prodajete softver za produktivnost u kancelariji i kreirate blog na temu „Kako da povećate broj novih klijenata“, trebalo bi da budete u mogućnosti da spomenete svoj softverski proizvod u postu. Ovo nije samo relevantno, već je korisno i vašoj ciljnoj publici. Na kraju, ali ne najmanje bitno, pokušajte da ograničite broj spominjanja vašeg proizvoda ili usluge unutar posta. Predoziranje može učiniti da vaši marketinški napori izgledaju rasprodajno, što upravo ovde pokušavate izbeći. Imajte na umu da je vaš cilj ovde da pomognete ljudima da organski otkriju vaš proizvod ili uslugu.
Previous Post
Newer Post