Kako pametno odrediti budžet za reklamiranje na internetu

Jedan od najvećih izazova za vaš biznis je određivanje budžeta za online oglašavanje.

Bez obzira da li nastavljate kampanju na društvenim mrežama ili je pokrećete prvi put, postoji nekoliko pitanja na koja treba odgovoriti, od toga koliko bi trebalo da potrošite do mesta gde bi ga trebalo potrošiti.

Želite da saznate više o kreiranju budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama? Nastavite da čitate!

Koliko bi trebalo izdvojiti za oglašavanje na društvenim mrežama?

Iako se strategija oglašavanja na društvenim mrežama svake kompanije razlikuje, većina preduzeća koja je već iskusila benefite ove vrste oglašavanja, spremna je da uloži više novca.

Tačniji iznos budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama vaše kompanije dolazi iz vašeg godišnjeg prihoda.

Preduzeća u proseku troše oko 10% do 13% svog godišnjeg prihoda na marketing. Ovaj budžet se ulaže u oglašavanje, koje može uključivati nekoliko kanala, poput Google oglašavanja i društvenih mreža.

Kada vaša kompanija odredi budžet za oglašavanje na društvenim mrežama, možete koristiti ove procente kao merilo. U zavisnosti od vašeg prethodnog povrata ulaganja (ROI) sa društvenih mreža, kao i od vaših ciljeva digitalnog marketinga, možete uložiti više ili manje u društvene mreže, u odnosu na druge kanale oglašavanja.

Šta uključuje budžet za reklamiranje na društvenim mrežama?

Budžet za oglašavanje na društvenim mrežama treba da uzme u obzir sledeće troškove:

1. Trošak oglasa
2. Tehnologija
3. Talenat
4. Usluge

1. Trošak oglasa

Trošak oglasa odnosi se na to koliko vaša kompanija želi da potroši na reklame. To je ono što direktno plaćate platformama društvenih mreža koje isporučuju vaše oglase, kao što su Facebook, Instagram, Twitter ili LinkedIn.

2. Tehnologija

Tehnologija obuhvata nekoliko alata koje vaše preduzeće može koristiti za pokretanje, upravljanje i optimizaciju kampanje za oglašavanje na društvenim mrežama. Na primer, vaša kompanija može investirati u softver za uređivanje fotografija, alate za lektorisanje ili analitičke platforme.

Nekoliko alata (koji su besplatni i plaćeni) koje kompanije koriste za marketing i oglašavanje na društvenim mrežama uključuju:

» Facebook Ads Compass: Besplatan alat za analizu performansi oglasne kampanje
» Canva: Besplatan alat sa plaćenim funkcijama za kreiranje slika na društvenim mrežama
» Lightroom: Program sa licencom koja se plaća za profesionalno uređivanje vaših fotografija na Instagramu
» Freepik: Web sajt sa besplatnim fotografijama i ilustracijama kojii ima i premium verziju koja se plaća
» Mobile monkey: Softver za Facebook messanger chat bot kamapanje

Za najbolje rezultate korisno je prvo eksperimentirati sa besplatnim alatima, pre nego što investirate u plaćene. Čak i ako ne planirate da trošite novac na tehnologiju, isplati se izdvojiti malo veći deo budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama zbog neočekivanih troškova, poput alata ili rada.

3. Talenat

Takođe treba da razmišljate o radu kada uzmete u obzir troškove oglašavanja na društvenim mrežama vaše kompanije.

Bez obzira da li imate interni tim za nadgledanje vaše kampanje, angažovanje freelance dizajnera za izradu oglasa ili sarađujete sa influencerom, sve su to troškovi koji spadaju u vašu reklamnu kampanju na društvenim mrežama.

U zavisnosti od kompanije, vaš interni tim može imati i druge odgovornosti, osim vašeg oglašavanja na društvenim mrežama. Ako je to slučaj za vaše preduzeće, troškovi rada vašeg internog tima možda se neće primeniti na vaš budžet za oglašavanje.

Kreativan rad talentovanih ljudi podrazumeva da biste trebali angažovati:
» Copywriter-a
» Content writer-a
» Grafičkog dizajnera
» Osobu koja se bavi advertajzingom (specijalizovana je za plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama)
» I na kraju (ovo bi možda trebalo biti na prvom mestu), osobu koja će napraviti celokupnu strategiju nastupa za naredni period

Angažovanje svih ovih osoba pojedinačno bi vas sigurno mnogo koštalo, bilo da su to freelancer-i ili ste odlučili da formirate interni tim. Najbolja opcija za kompanije jeste da angažuju firmu ili marketinšku agenciju koja već ima svoj uigran tim. Usluga agencije je svakako povoljnija i sigurnija opcija.

4. Usluge

Ako vaša kompanija sarađuje sa digitalnom marketinškom agencijom, za upravljanje vašim društvenim mrežama, tada morate razmotriti troškove upravljanja i usluga. Cena usluga zavisi od agencije, kao i od broja platformi na društvenim mrežama kojima se upravlja.

Prilikom izrade budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama koji uključuje usluge agencije, kritično je napomenuti da su cene često povezane sa kvalitetom usluga. Nije retkost da agencije promovišu reklamne usluge “jeftino”, a zatim ne uspeju da isporuče strategiju koja donosi rezultate.

Dakle, možda vam cena nekih agencija deluje preskupo, ali sačekajte. Najpre pogledajte šta ćete sve dobiti ako tu cenu platite. Ako, recimo, uložite u marketing na društvenim mrežama 500€, a zatim ostvarite profit koji je veći od ove sume i još dobijete brdo novih pratioca i potencijalnih kupaca, to onda znači da vam se ovakav način marketinga ipak isplati.

Gde možete potrošiti budžet za oglašavanje na društvenim mrežama?

U većini slučajeva kompanije koje se fokusiraju na društvene mreže, koriste sledeće platforme:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• Pinterest
• YouTube
• LinkedIn

Iako vaše preduzeće može ciljati svaku od ovih platformi, često je korisno uložiti svoje vreme, resurse i novac u nekoliko odabranih platformi. Na primer, vaša kompanija može da se fokusira na Facebook, Instagram i YouTube.

Odredite najbolje društvene mreže za vaše preduzeće istražujući svoju publiku. Svrha je da reklamirate svoju kompaniju na platformama koje posećuje vaša ciljna grupa. Ako se fokusirate na web sajt koji niko ne posećuje, nećete videti rezultate kao što su kupovine koje želite.

5 saveta za maksimalno iskorišćenje budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama

Ako želite da dobijete više od svog budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama, isprobajte ovih pet saveta:

1. Postavite pametne ciljeve

Mnogo kompanija započinje svoju strategiju društvenih mreža bez ciljeva. Ako želite da pokažete vrednost svoje oglasne kampanje na društvenim mrežama, kao i da uputite svom timu smernice, onda morate postaviti posebne, merljive, dostižne i blagovremene ciljeve. Oni su takođe poznati kao S.M.A.R.T. ciljevi.
Na primer, možda vaše preduzeće želi da stekne dodatne lajkove na Facebook stranici. Međutim, ako koristite ovu izjavu kao svoj cilj, ona je neverovatno nejasna. Nemate rok ili određeni broj lajkova koji želite da zaradite.
Bolji cilj je „Želimo zaraditi 500 lajkova na našoj Facebook stranici, odnosno ukupno 1500, do januara 2020.“ Ovaj cilj dolazi sa rokom i detaljno je preciziran broj lajkova želite da zaradite. Sve što trebate sada da uradite je razviti i pokrenuti svoju strategiju za postizanje tog cilja.

2. Pravite oglase koji privlače pažnju

Na društvenim mrežama vaša kompanija ne može da priušti da se stapa sa konkurencijom. Kada se oglašavate na društvenim mrežama, želite da napravite oglas koji tera korisnike da se zaustave i komuniciraju s vašim oglasom, bilo da je u pitanju video, fotografija ili tekstualni oglas.
To ne znači da vaše preduzeće mora da napusti svoje brendiranje i usvoji novi vizuelni identitet. Umesto toga, morate smisliti kreativne načine da privučete pažnju svoje publike.

Ako znate svoju publiku, na primer, ono što oni žele da vide na društvenim mrežama, možete da koristite ove informacije da biste osmislili oglasni sadržaj. Da biste postigli najbolje rezultate, vaš tim bi trebao smisliti nekoliko opcija za svaki oglas.

3. Upoznajte vašu ciljnu grupu

Pre nego što pokrenete marketingšku kampanju, istražite svoju ciljnu publiku. Ako se fokusirate na platforme društvenih mreža koje deluju popularno, umesto da potvrdite da vaša ciljna publika koristi te platforme, to može rezultirati izgubljenim vremenom i budžetom.
Demografija publike može pomoći vašem timu da suzi vaš spisak potencijalnih društvenih mreža.
Na primer, ako se vaša publika sastoji od žena u dobi od 18 do 29 godina, onda je Instagram opcija koja je održiva. Skoro 65 odsto ljudi u toj starosnoj grupi koristi platformu. Da ne spominjemo, 50,3% žena koristi Instagram, što ga čini drugom najpopularnijom platformom za žene.
Ako nemate ažurne podatke o demografiji svoje publike, možete takođe analizirati svoje sadašnje klijente.

4. Da li je potrebno raditi A/B testiranje?

Nije neuobičajeno da kompanije pokrenu reklamnu kampanju na društvenim mrežama i forsiraju je bez obzira na rezultate. Iako ova strategija može uštedeti vreme vašeg tima, ona ne koristi vašoj oglasnoj strategiji. Ako imate oglas sa lošom performansom, nastaviće da deluje slabije ako ništa ne preduzmete.

Iskoristite maksimum iz svog budžeta za oglašavanje na društvenim mrežama eksperimentišući sa svojim oglasima na društvenim mrežama. Možete da koristite A/B testiranje za isprobavanje različitih naslova, opisa, slika ili bilo čega drugog. Ova funkcija je dostupna na nekoliko platformi društvenih mreža, uključujući Facebook.

Pomoću A/B testiranja, vaš tim može steći uvid u to na šta vaša publika ima bolje reakcije. Kada shvatite šta motiviše vašu ciljnu grupu da, ne samo klikne na vaš oglas već i reaguje na njega, možete kreirati još bolje oglase.

5. Napravite jedinstvene oglase za svaku platformu

Bilo da želite da uštedite novac ili vreme, ako samo kopirate i zalepite svoj oglas na sve društvene mreže, to vam nije dobra taktika. Ova strategija ne funkcioniše. Ljudi koriste različite platforme društvenih mreža za različita iskustva.

Na primer, Instagram pruža vizuelno iskustvo, dok Twitter pruža tekstualno.

Iako može da poveća vaše troškove oglašavanja na društvenim mrežama, stvaranje jedinstvenih oglasa za svaku platformu u kampanji može poboljšati rezultate vaše strategije. To ne znači da vaši oglasi ne mogu da sadrže slične poruke ili slike. Međutim, treba da budu 100% originalni i da se razlikuju jedan od drugog.